Revista ANFAD Digital entrevistó al Dr. Juan Carlos Baker Pineda, Director General y socio fundador de Consultores Internacionales ANSLEY, grupo interdisciplinario de profesionales que brindan servicios de asesoría estratégica, quien compartió con nosotros sobre temas relevantes para el sector de aparatos domésticos.
Revista ANFAD Digital: Desde su experiencia ¿cuáles considera que son las principales fortalezas de la industria ANFAD en México frente a los competidores globales?
Juan Carlos Baker Pineda: Lo primero que hay que destacar es que es una industria muy sólida que tiene una base de manufactura importante en el país y eso le permite protegerse de los vaivenes globales; también está el hecho de estar en un país como México, que permite tener muchas opciones de acceso a otros mercados, Estados Unidos en primer lugar, pero ciertamente se puede exportar a muchos otros países utilizando preferencias para la industria, por ejemplo América Latina es un mercado importante; otra fortaleza que tiene el sector es que se ha estado modernizando, hay inversiones que se hacen con una perspectiva de muy largo plazo, pero adicionalmente la industria sabe que en un tiempo relativamente corto pueden cambiar los patrones de diseño y consumo, por tanto, es una industria que por su propia naturaleza está innovando todo el tiempo.
RAD: México históricamente ha sido un actor relevante en la exportación de electrodomésticos, ¿qué factores han permitido consolidar esta posición y qué se necesita para mantenerla o acrecentarla en un entorno cambiante?
JCBP: La exportación es una gran actividad porque tiene muchos beneficios, pero para poder continuar siendo un exportador relevante, hay que estar a la vanguardia de los procesos, y en este punto es interesante ver cómo las empresas que están afiliadas a ANFAD enfrentan los retos, cabe mencionar que muchos de los competidores que tenemos no están ubicados en América Latina o en Estados Unidos, sino más bien son proveedores asiáticos, entonces para poder mantenerse relevante en la actividad exportadora tenemos que seguir muy de cerca lo que están haciendo los competidores, principalmente en Asia, seguramente habrá cosas que se pueden cuestionar, hay también señalamientos de prácticas desleales de comercio exterior, pero también tiene que ver con algo que están haciendo correctamente, por tanto, hay que invertir y continuar modernizándonos y ver que están haciendo los demás.
RAD: En pocos meses el entorno comercial internacional ha vivido tensiones importantes con la administración del nuevo gobierno en Estados Unidos. ¿Qué impacto han tenido medidas como los aranceles al acero y al aluminio impuestos por la administración Trump en el desempeño del sector?
JCBP: El impacto ha sido muy significativo, creo que en el sector como tal todavía no lo estamos notando, pero desde luego que hay una afectación por la parte macroeconómica, lo más preocupante de lo que Donald Trump ha estado haciendo es que pone en cuestionamiento la utilidad del tratado, cuando se tiene un tratado de libre comercio, en este caso el T-MEC, se esperaría que estas medidas no sean aplicables a nosotros y no obstante esa no ha sido la realidad, aunque en este momento no haya aranceles específicos para el sector, sí tenemos que ver con preocupación lo que está sucediendo, ya que en esencia invalida el tratado, cosa que deberíamos impedir a toda costa porque las consecuencias nos van a llegar a todos, por ello la revisión del acuerdo es inminente.
Es un tema importante para la industria debido a que muchas de las condiciones que han permitido las exportaciones, inversiones y la expansión de la capacidad de manufactura, van a estar a revisión en el acuerdo y si éstas cambian vamos a tener que adaptarnos y el resultado seguramente va a ser menos favorecedor que el que tenemos ahora.
RAD: ¿Ante futuras fluctuaciones en el acceso a precios de insumos cómo podríamos blindarnos?
JCBP: Mucho de lo que está pasando se puede aminorar con estrategia y planeación, cosas tan sencillas como el manejo del inventario, incluso con temas contractuales, en una relación de negocios es muy sano platicar con tus clientes, con tus proveedores abiertamente de este tema y que haya una estrategia sobre qué va a pasar si surge un arancel, si de repente ya no puede ingresar un producto, o si se tienen cuotas de exportación sobre otros.
Asimismo, debemos volvernos más eficientes al interior de la organización, no podemos controlar si el día de mañana EUA va a poner aranceles o no, pero sí podemos tener control sobre ciertas actividades y gastos al interior de la empresa, es también un buen momento para hacer una revisión, un tipo de auditoría interna sobre dónde podemos ser más eficientes. A largo plazo hay que buscar acceder a mercados adicionales, en este aspecto el sector es mucho más aventurero que otras industrias, porque sí exporta hacia América Latina, sí hay un comercio importante con Europa, aunque Estados Unidos es el mayor mercado, no se ha quedado solamente ahí, por tanto es importante para protegernos y fomentar más flujos de exportaciones hacia otros países en donde no se tenga que enfrentar esas dificultades.
RAD: ¿Crees que la industria mexicana logrará adaptarse a estas restricciones de las que hablas?
JCBP: Estoy totalmente convencido que así será, si hay algo que ha distinguido a la industria nacional es su capacidad de reinventarse y la resiliencia y por supuesto que no estoy minimizando los retos que se tienen, lo que apunto es que en el pasado ha habido circunstancias igualmente complejas y siempre
hemos salido adelante, entonces yo estoy seguro que lo vamos a lograr pero no va a ser en automático, hay que prepararnos, ser inteligentes y tener estrategias.
RAD: Con la revisión del T-MEC programada para el 2026, de tratarse de una renegociación, ¿cuáles considera que sean los temas más sensibles para la industria ANFAD en este proceso?
JCBP: Creo que el tema más importante en el que se debe poner mayor atención es el de reglas de origen, porque es el que va a determinar de dónde puedes surtirte y quiénes pueden ser tus socios competitivos estratégicos en otras partes del mundo, que no te van a excluir de exportar al mercado estadounidense.
RAD: ¿El T-MEC dará certidumbre en un entorno de imposición de aranceles?
JCBP: Lo único que puede darle a México la estabilidad que necesitamos es el T-MEC, la fuerza gravitacional del tratado es suficiente para generar confianza, justo lo que más requerimos en este momento, aunque es claro que incluso sin tratado México va a seguir conversando con Estados Unidos, porque hay factores geográficos, culturales y muchas cosas que llevarían a que de todas formas nuestro mercado natural es Estados Unidos, pero no queremos solamente quedarnos en la superficie de ese comercio, queremos tener una relación profunda, privilegiada, única y para ello se requiere revisar el tema.
RAD: ¿Qué tan preparado está México para defender los intereses de esta industria ante posibles presiones de renegociación?
JCBP: Tenemos que trabajar en ello, lo más importante es saber lo que está en juego, el tratado se va a revisar y esto lleva un proceso, en México todos somos conscientes de que hay que prepararse, estudiar mucho, saber cuáles son las áreas en donde se está más expuesto, temas en los que se podrían aceptar condiciones diferentes y en cuales no, es un proceso que debemos iniciar inmediatamente.
RAD: Si se logran estas condiciones claras sobre reglas de origen, insumos, y procedimientos aduaneros, ¿qué oportunidades podrían abrirse para la industria?
JCBP: Muchas, como dije anteriormente no minimizo los retos, pero México puede acabar en un muy buen lugar, si las cosas las hacemos bien, defendemos con Estados Unidos y sabemos proyectar nuestras fortalezas, México puede convertirse en el socio privilegiado del mundo. Estoy seguro que lo vamos a hacer bien, estamos en camino de organizarnos, pero las perspectivas son buenas, soy optimista en ese aspecto.
RAD: La relocalización de cadenas de suministro ha generado expectativas positivas, ¿en la práctica considera que el nearshoring representa una ventaja para los fabricantes en México?
JCBP: Si, porque si tienes todas estas condiciones de inestabilidad en el mundo, de volatilidad, con probabilidad de guerras comerciales, lo que sucede es que las empresas se van a lugares un poco más seguros, en este contexto México se puede convertir en una oportunidad y podemos ser ese puerto seguro, pero no va a ser automático, primero tenemos que llegar a un acuerdo con Estados Unidos y luego hacer nuestra tarea interna, hay muchas cosas que podrían potenciar la atracción de inversiones, incluyendo infraestructura, energía, agua, facilidades regulatorias, etcétera y se puede hacer en cualquier momento, no tendríamos por qué limitarnos a iniciar esos trabajos, pero definitivamente el potencial de inversión en México se va a incrementar.
RAD: Desde la óptica de la política comercial, ¿cuáles son las principales amenazas externas que podrían limitar el crecimiento de la industria en los próximos años?
JCBP: El proteccionismo, justo estamos hablando de cómo diseñar un nuevo entendimiento con Estados Unidos, pero la necesidad de hacerlo surge porque ese país se está volviendo más proteccionista, ya no quiere que le vendas, su mercado lo quiere para ellos mismos, y es algo que yo he encontrado con distintos grados en otras partes del mundo, por tanto, creo que lo preocupante desde la parte comercial, es caer en un mundo fragmentado en donde no se va a poder entrar a tantos lugares como se quisiera, posiblemente eso es inevitable a corto plazo, se solucionaría si todo mundo decide no hacerlo, una decisión colectiva, pero sinceramente no veo las condiciones para que la gente camine en ese sentido, pero por lo mismo de que el mundo se está volviendo más proteccionista, México tiene que actuar con mayor sentido de defensa.
RAD: ¿Y qué papel puede jugar la política industrial para fortalecer a la industria nacional frente a medidas proteccionistas o cambios en el entorno político?
JCBP: El mercado interno mexicano es atractivo, pero no es suficiente, no hay forma de que el mercado nacional sustituya a la actividad exportadora como generador de empleos, inversiones, etcétera, simplemente no dan los números, pero yo creo que esfuerzos como el Plan México son muy buenos, incluso refrescantes, porque es la primera ocasión en mucho tiempo que veo un atisbo de una política industrial articulada con objetivos y algo de presupuesto, pero que sobre todo tiene métricas, es decir sabe lo que quiere obtener.
El mercado interno claro que puede ser una plataforma para promover crecimiento, desarrollo, inversión, etcétera, especialmente en algunos lugares del país que sí lo necesitan con urgencia, pero no caigamos en la creencia de que el mercado interno sustituye la actividad exportadora.
RAD: Es cierto que los bienes de consumo como los que representa ANFAD se prevén estratégicos justo en el Plan México, ¿qué opina de este proyecto y su implementación, considera que contiene los incentivos relevantes que hagan del mercado interno una variable destacada en el mediano plazo?
JCBP: Lamentablemente una frase que se repetía mucho era que la mejor política industrial es la que no existe, independientemente de si eso sea cierto o no, sí creo que en los últimos años no se había articulado de una forma ordenada un plan de industrialización y el Plan México sí lo representa, no sé qué éxito va a tener, ojalá sea muy exitoso, pero considero que es algo muy rescatable, positivo, porque es el primer plan que tiene prioridades, estrategias, dinero y métricas.
El gran reto del Plan México es que lo dejen madurar, si observamos las experiencias de política industrial en otras partes del mundo, para que se den los resultados esperados tiene que pasar un tiempo y a veces las realidades políticas o la tendencia de reinventar el mundo cada seis años, no permiten que los proyectos maduren, eso sería lo único que me preocuparía del Plan México, que tenga el tiempo suficiente para producir los resultados que estamos esperando.
RAD: En términos de diversificación ¿qué regiones o países ofrecen oportunidades reales para ampliar las exportaciones mexicanas más allá de de América del Norte?
JCBP: Todo el mundo representa una oportunidad, pero conociendo a la industria nacional y sabiendo el tipo de capacidades que tiene, considero que hay tres posibles regiones:
- Países que son similares a Estados Unidos, como Canadá, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda, en donde también se habla inglés y tienen patrones de consumo similares, con algunos cambios menores se tiene la capacidad de poder surtir a todos esos países.
- Un segundo grupo de regiones sería aquellos en donde nunca hemos estado, por ejemplo los Emiratos, parte del Medio Oriente y algunas regiones de Europa como Suecia o Finlandia.
- Otra posible fuente de diversificación sería en los lugares en los que ya estamos, como Brasil, Costa Rica o Chile, pero con otro tipo de productos, ampliar los catálogos y diseñar artículos específicamente para ellos, es el mismo mercado donde ya estamos, pero son oportunidades diferentes a las que actualmente existen.
RAD: ¿Observa en el horizonte cambios significativos en tratados o acuerdos comerciales en los que participa México? ¿Qué opina del CPTP donde intervienen países como Vietnam?
JCBP: Más allá de la política comercial mexicana como tal, comentábamos del proteccionismo, ojalá no sea una tendencia que llegue para quedarse, considero que México se ha beneficiado de la política comercial abierta que nos ha permitido tener oportunidades e inversiones, por tanto yo no recomendaría que reinventemos desde cero la política comercial, ni que dejemos los tratados que tenemos o nos alejemos de los socios con los cuales ya trabajamos, Estados Unidos desde luego siempre será relevante por razones evidentes, otros países pueden no estar tan cerca, como Brasil o Japón, pero son países en donde hay muchas cosas que podemos hacer y que no estamos explotando de manera adecuada.
Sobre el Tratado Transpacífico, considero que ha sido una buena decisión que México lo negociara y se quedara en él, incluso después de que Estados Unidos lo abandonó, hay opiniones que estarían completamente en desacuerdo con lo que estoy señalando, pero considero que si existe una preocupación legítima por algunos países, como Vietnam o Malasia, lo mejor es contar con un conjunto de reglas que se les pueda aplicar, por el contrario, salirse del tratado por esta preocupación es enfocar mal el problema, porque al momento de abandonar ese foro ya no se tiene
instrumentos jurídicos que lo obliguen a comportarse de cierta manera. También se puede debatir si es o no el grupo de gente con el cual queremos tratar, pero de que el tratado es útil es innegable, porque establece una serie de reglas con países que potencialmente van a ser nuestros competidores y deberíamos valorarlo en ese sentido.
PAÍSES QUE INTEGRAN EL TRATADO INTEGRAL Y PROGRESISTA DE ASOCIACIÓN TRANSPACÍFICO (CPTPP)
RAD: ¿Qué rol juega la innovación tecnológica en la competitividad de la industria ANFAD y de qué manera el comercio exterior puede ser un catalizador de esta transformación?
JCBP: En esta industria constantemente cambian los modelos, los gustos, los diseños, lo que hace que de manera natural se esté innovando, pero es el momento en que la industria tiene que reflexionar y conocer cuáles serán los futuros requerimientos legales y del mercado, actualmente hay gran demanda por productos que se puedan reciclar, gracias a que existe una mayor conciencia ecológica, en el tema de la eficiencia energética es relevante saber cuánta electricidad se consume y cómo se refleja ese incremento de electricidad en el cambio climático y la huella de carbono, son temas que están influyendo mucho en las decisiones de compra del consumidor, por tanto la innovación de la industria tiene que enfocarse hacia esos aspectos, las grandes áreas en las que tiene que innovar son el reciclado, la energía, el cambio climático y la huella de carbono, la industria lo sabe y va a encaminar sus esfuerzos en ese sentido, por tanto es ahí en donde se deberían ver las mayores innovaciones en el corto plazo.
RAD: ¿Podría compartir con nuestros lectores tres recomendaciones clave a los líderes de la industria ANFAD para prepararse ante los retos comerciales que se avecinan?
JCBP: Tanto los líderes de una industria tan dinámica como ANFAD, como su membresía, saben muy bien su negocio, pero puedo compartir tres cosas que podrían ser útiles:
- Replantear que los modelos de producción, venta, inversiones y trabajo con los que hemos convivido 40 años, ya no aplican, no sabemos cuáles serán los siguientes modelos, pero no podemos quedarnos quietos, debemos replantear todo lo que hemos estado haciendo, dónde compramos, quiénes son nuestros clientes, cuáles son los proveedores y cuál es la propuesta de valor que tenemos.
Dr. Juan Carlos Baker Pineda, Director General y socio fundador de Consultores Internacionales ANSLEY
- Es tentador pensar que todo está mal, que hemos cometido muchos errores, pero hay cosas que se están haciendo bien, muchos de estos cambios han llegado por razones incorrectas, pero han propiciado que nos preocupemos más por otros segmentos de la sociedad, que tratemos de promover lo nacional, que veamos hacia el interior del país, que apoyemos regiones que no se han visto igual de beneficiadas por el crecimiento económico y todo eso es bueno. No todo está mal, pero hay que saber ver cuáles son las cosas valiosas y en las que nos tenemos que apoyar para continuar avanzando.
- Trabajar juntos, en este momento las diferencias de todo tipo se tienen que poner de lado y priorizar la unidad de la industria.
